7 АВГУСТА 2018 г.

РЕГИОНАЛЬНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ ОБОЗНАЧИЛА ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ
В период с 26 по 29 июня в г. Москва в центральном офисе «Русскарт» прошла конференция и тренинг для директоров дивизионов и менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Основными целями были обозначены: подведение итогов за первое полугодие, знакомство с обновлённой командой специалистов отделов маркетинга, трейд-маркетинга и мерчандайзинга, презентация новых методов и инструментов работы, а также формирование векторов развития компании на будущее.
В первый день команда отдела маркетинга во главе с групп-бренд менеджером Астанской Юлией Борисовной презентовали ассортиментный портфель брендов. В 2018 году ассортимент пополнился вкусовыми новинками линейки «СырБол», «Русскими сухариками» багет в четырёх вкусах, совершенно новым инновационным видом продукции «Соломка» со вкусами «аджика» и «барбекю». Готовятся и новшества в торговом оборудовании: в скором времени станут доступны к заявкам стойки для чипсов «Turbo Diesel» и яркие мультибрендовые корзины. Что касается программ продвижения, то в настоящий момент активно развивается Digital направление продвижения бренда «Кузя Лакомкин», запущены конкурсы в Instagram, лента регулярно обновляется, начали сотрудничать с агентством по продвижению аккаунта в сети.
Подход к реализации трейд-маркетинговых мероприятий также получил новый виток развития с организацией обособленного отдела, руководителем которого стала Кателина Анна Викторовна. Разработаны и запущены масштабные федеральные акции, охватывающие не только новинки, но и основной ассортимент, среди них такие ТМА как «Лови момент», «Горючая пора», «Формула 1» и другие. Правильное планирование и ответственный подход к реализации трейд-маркетинговых программ обеспечивают взаимовыгодное сотрудничество с дистрибуторами и торговыми точками, а следовательно, позволяют увеличить продажи.
Ещё одним стратегическим решением стало переформирование отдела мерчандайзинга. Его руководитель Гаркушина Наталья Владимировна рассказала о новом подходе к организации и контролю работы мерчандайзеров. Во-первых, начата работа по оптимизации маршрутов, а во-вторых, на базе г. Москвы внедрена система автоматизированного управления MobiCom. Новая программы GPS трекинга позволяет осуществлять оперативный мониторинг и исключает возможность предоставления недостоверной информации от мерчандайзеров. Обеспечение рекомендуемой выкладки в торговой сети, наличие ценников и рекламных материалов, информирование о положении конкурирующих продуктов и активности конкурентов позволяет оперативно реагировать на изменение рынка и буквально помогает торговой команде повышать продажи. Другими словами, мерчандайзинг — это «руки и глаза» системы сбыта.
Диалог состоялся и с представителем производства. Директор отдела контроля качества Елисеева Тина Валентиновна рассказала о порядке работы с рекламациями и об информационном портале, содержащим всю необходимую разрешительную документацию на продукцию. В процессе обсуждения ассортимента важной также оказалась информация об особенностях производственных процессов при выпуске различных продуктов. Производственный комплекс — это сложная система и при разработке ассортимента необходимо учитывать множество нюансов, чтобы получить продукцию высокого качества, соответствующую потребностям рынка.
Выходные дни были посвящены получению новых знаний. Компания «Офицеров и партнёры» разработала и провела двухдневный тренинг на тему «Жесткие переговоры с торговыми сетями». Сетевой канал на данный момент является ключевым и обеспечение эффективного коммуницирования с байерами становится одной из главных задач. В процессе обучения были предложены различные техники ведения переговоров, рассмотрены кейсы, инициированы реальные ситуации. Эти навыки применимы при переговорах не только с сетями, они помогут сформировать эффективные инструменты работы в целом. По итогу обучения торговая команда получила сертификаты о прохождении 1 уровня обучения. Перед отделом персонала стоит задача перевести обучение на системный уровень и разработать программу по повышению уровня компетенции различных подразделений и должностей.
Стоит отметить и тот факт, что условия работы в столь непростой рыночной среде стимулирует команду к росту и развитию. Компания «Русскарт» растит сильных специалистов. По итогам пройденного испытательного срока и проведенных отчётных собраний сотрудники Мухамбетжанов Нурлан и Буторов Владимир были переведены на должность директоров дивизионов.
Желаем успехов нашим ребятам в продажах! Мы гордимся командой специалистов компании «Русскарт» и берём уверенный курс на развитие и покорение новых целей.